Nundinotopia lance une étude sur le rôle des salons dans le processus d’innovation et la vie des START UPS

Nundinotopia lance une nouvelle étude sur le rôle des salons dans le processus d’innovation et la vie des START UPS.

Le rapport final sera publié fin avril 2018 sur le site de www.nundinotopia.com.

Cette étude prend place dans le cadre de la réalisation d’un livre blanc pour le développement de la Recherche et de l’Innovation dans les Foires, Salons et Congrès (l’une des plus grandes innovations à venir dans la profession sera de se constituer une Recherche Développement et Innovation !).

Bref cahier des charges

L’idée générale de cette étude est de mieux concevoir, via l’analyse des pratiques souvent intensives et structurelles des salons par les acteurs des start ups, combien les salons constituent et peuvent constituer des plateformes pertinentes de l’innovation et quelles peuvent être les pistes d’évolution de leur format. 

• Les start ups forment un phénomène croissant d’entreprises innovantes qui participent aux transformations des modèles de l’économie contemporaine. Certaines sont des émanations de centres de Recherche (spin off). Elles pratiquent les salons sur leurs marchés stratégiques.
• La profession des Foires, Salons et Congrès (organisateurs, gestionnaires de sites, prestataires), de son côté, s’oriente de plus en plus vers les entreprises starts ups comme cible, marché et partenaires et en attend de plus en plus des sources d’inspiration.
• Le couplage START UPS-SALON croise celui RECHERCHE et INNOVATION-MARCHE, dans le cadre plus large d’une économie et d’une société mondiales dites de la Connaissance.

• Enjeu de recherche : comprendre le rôle de plateforme d’innovation des salons via leur pratiques et leurs perceptions par les acteurs des start ups, analyser plus globalement les mécanismes des salons et leur pertinence dans l’économie actuelle, renforcer l’intérêt pour le développement d’une Recherche et Innovation dans les Foires, Salons et Congrès,
• Enjeu pour les starts up : accélérer par le biais des salons, et plus globalement par une stratégie sur les événements, leur processus d’innovation, d’accès aux Marchés et de développement d’activité, se positionner pour certaines d’entre elles sur le marché même de l’événement,
• Enjeu pour les professionnels des salons : développer fortement leur process d’innovation et plus profondément de R&D, renforcer leur positionnement sur les cibles de start ups dans leurs marchés et leurs territoires d’intervention, accroître leur compétitivité et leur niveau de création de valeur sur leurs marchés.

• Déterminer les perceptions, les attentes et les pratiques des salons par les acteurs des start ups,
• Analyser les leviers et les freins des salons pour l’innovation et la croissance des start ups.
• Identifier les pistes d’évolution de l’offre des salons :
• pour servir l’innovation et le développement des start ups
• plus globalement pour faire évoluer leur propre format général sur leurs marchés

• Naissance. Description de la naissance de la start up et rôle éventuel des salons ou des événements en général,
• Connaissance. Connaissance des différents types d’événements connus : les distinctions entre salons, congrès, meet up, RdV CCI, French Tech, etc… et les fonctions de ces manifestations, pratiques des salons avant la start up,
• Les pratiques. Description des salons fréquentés, historique et stratégie envisagée, les objectifs, la préparation, la pratique visiteurs, exposants, conférenciers, les pratiques collectives, les résultats positifs et négatifs, comparaison entre les salons (par exemple : salon BtoB d’un marché, VIVA tech, expositions d’un congrès), entre les types de manifestations, avec les autres moyens de communication, à quel moment de la vie de l’entreprise, avec quelles fonctions, les rencontres faites et leur impact sur le concept, sur l’évolution de la stratégie, pivot ou pas pivot après un salon ?
• Organiser. Une vie sans salon est-elle envisageable ? Quelles substitutions ? Devenir organisateur d’événements ?
• Evolution. Analyse des améliorations possibles attendues par les acteurs des start ups 

• 20 entretiens en face-à-face (quelques exceptions par téléphone),
• 45 minutes en moyenne,
• Description du déroulé général de l’entretien et relance si nécessaire dans l’entretien (schéma : naissance de la start up, connaissance des événements, pratiques des salons, amélioration possible des salons).
• Phase terrain : janvier-février / Analyse et synthèse : mars-avril / Rapport final : avril

• 20 Dirigeants et fondateurs de start ups (ou exceptionnellement des responsables de communication)
• Start up appartenant à des domaines hétérogènes : santé-biotechnologie, loisirs, industries, services, agriculture, e-commerce, économie sociale et solidaire, médias, événementiel, ….
• Taille : 1 à 20 salariés
• A différentes étapes de maturation : lancement, 1 à 2 ans, au-delà de deux ans
• A différents niveaux de pratiques des salons 

• Livre blanc pour la Recherche et l'Innovation dans les Foires, Salons et Congrès :

o    Approfondir et étendre la réflexion sur le rôle de plateforme d’innovation des Salons et sur les pistes d’innovation dans la filière,

o    Poursuivre éventuellement des études sur le rôle des salons dans le développement des start ups.

• Start ups :

o    contribuer à définir une stratégie et des modes opératoires sur les salons et les événements, en termes de participation ou d’organisation, en relation avec leurs objectifs d’innovation, de communication et de commerce.

o    Pour les start ups qui visent le marché de l’événementiel : contribuer à la construction de leur stratégie marketing.

• Professionnels des salons, sur les trois domaines (organisation, prestataires, gestions de sites) :

o    Innover dans la construction de l’offre et la création de nouveaux services,

o    Faire évoluer le positionnement sur la cible des start ups.

• Pour les acteurs de la Recherche et de l’Innovation : renforcer l’emploi des dispositifs salons dans les stratégies et les process de valorisation de l’innovation et de transferts technologiques des filières et des territoires.